跟一個互聯網前輩聊天的時候他說，如果你的微博賬號有1000個流量，比你的網站有1000個流量還有價值。有人說互聯網會朝著整合開放的方向發展，也就是說，未來的平臺是資源共享的，比如新浪微博和騰訊微博已經搭建成完善的平臺，就要好好利用，要知道小網站是沒有能力再搭建類似的平臺的，那樣只會面臨失敗。而現在平臺已經有了，該如何利用? 記得在2010年初微博開始逐漸火爆時，就有先行者利用微博平臺進行營銷，印象最深刻的就是蔡文勝的微博營銷。第一次是送16部ipad，要求在指定時間里草根站長粉絲過萬的可以領取一部ipad，這次活動的轉發和評論分別是518和438，也是從這次微博營銷以后，更有多站長知道這個天使投資人蔡文勝，他的粉絲數量也開始增加。到第二次競猜世界杯結果送出32部iphone4，這次微博營銷得到了空前的關注，廣播的轉發(40099) 和評論(43662)數也達到了空前數量，遠遠超過了第一次營銷活動。也是通過這兩次微博營銷之后，蔡文勝的微博粉絲數急劇增長達到了(3241115)，是互聯網大佬微博粉絲最多的人之一。蔡總深喑微博的力量，也開啟了微博營銷的先河。 于是越來越多網站開始關注微博營銷，很多網站把微博營銷當成網絡營銷的重要陣地，通過微博爭取用戶。目前在微博中隨處可見轉發有禮、微博抽獎等活動，商家通過送東西爭取自己的潛在用戶，通過免費體驗留住目標用戶。而且隨著微博平臺的完善，網站和商家要組織活動變得更容易，那普通網站如何營銷自己?
如果是電子商務方面的網站，可以嘗試送產品。在微博活動中看到優花網，一個鮮花在線訂購平臺，組織的“十萬元現金和鮮花大放送”抽獎活動，讓潛在的目標用戶免費體驗網站的產品和服務，把潛在用戶發展成網站用戶。電子商務網站，有自己的產品，可以學習優花網www.1608.cn 組織送鮮花體驗網站服務，只有用戶了解你的產品才會使用你的產品。在很多推廣中，都能看到免費體驗，讓用戶免費體驗一次你的產品和服務，對你的產品有所了解了，才會在今后發展成意向客戶，成為目標客戶。作為優花網，因為本身的目標用戶沒有明顯的地域特征，不方便組織線下體驗活動，剛好通過微博平臺，輻射到各地的目標用戶，從而提高自己的知名度，樹立自身的品牌形象。 在優花博客對活動跟進中，能看到通過微博轉發獲得鮮花的用戶信息，讓其他沒有參與或者還沒抽到獎的朋友看到活動的真實性，有參與的愿望，增加了活動的效果。在6月22日文章“祝賀‘荃紅159’中獎一束鮮花“，報道了當日獲得鮮花的朋友的情況，提醒用戶領獎，并告知用戶如何領獎，寫出詳細的領獎流程，讓用戶通過在優花網選擇鮮花，下單，簽收等服務流程，加深對優花網的印象，體驗網站細節服務，在今后有訂花需求時想起這個平臺。把微博平臺的流量引導到自己的網站中，讓用戶在網站多停留一些時間來了解網站，培養用戶對網站的興趣，成為意向客戶。 如果是地方網站可以組織同城活動，送門票，送美食餐券等活動，不過由于地方網站具有地域優勢，組織線下活動反而可以獲得更好的效果，所以在微博活動中較少看到地方網站的活動。如果是類似A5站長網，或是其他面對某個群體的網站，也可以通過微博活動送禮品，吸引用戶來關注網站，增加網站知名度等等。 互聯網會朝著越來越開放的方向發展，要善于利用已經搭建起來的平臺，比如微博來營銷自己。如果一時達不到蔡文勝的高度，可以嘗試他的思路，畢竟這個思路是被驗證出來的，可操作的。古語說善假于物，借助身邊的有利平臺實現自己的跳躍，才能做的更好。(文/夢江)(www.zwyjw123.cn) |
