近日，趕集網(wǎng)即將倒閉的傳聞傳得到處都是。種種跡象表明，倒閉還不至于，面臨資金危機是真。
“趕集網(wǎng)，啥都有”。這次“啥都有”的不是服務，是處在困境中的各種新聞。 據(jù)媒體報導，趕集網(wǎng)副總裁陳旭已離職，同時產(chǎn)品負責人霍亮也于近期離職。有來自速途網(wǎng)的消息稱，趕集網(wǎng)前期市場投入過大，入不敷出，公司將于3月19日所在周正式啟動裁員計劃，具體裁員規(guī)模不詳。國藥控股電子商務項目經(jīng)理魯振旺則在微博上表示：去年四季度一個投資界大哥給我趕集網(wǎng)報表，基本屬于掙一塊花2.5塊，看著驚心，當時資金已經(jīng)難以支撐兩個季度。 趕集網(wǎng)從去年姚晨和她的小毛驢廣告，掀起分類信息網(wǎng)站廣告投入狂潮，到如今處境艱難，步履維艱，不過短短一年，近日高管離職、放棄團購、大幅裁員，按照上述人士的爆料，現(xiàn)金流難以支撐2個季度， 有倒閉危險，在這些的背后，到底是什么把趕集網(wǎng)拉下了神壇？ 眾所周知，分類信息網(wǎng)站的主要贏利模式是房地產(chǎn)的中介傭金。如今房地產(chǎn)市場不景氣，由于限購令和豪宅市場成交數(shù)量下降的影響，趕集網(wǎng)的核心業(yè)務正面臨成交金額和成交數(shù)量的雙重下滑，從中獲得的傭金只能比2011年有所降。這或許也解釋了趕集網(wǎng)為什么投入1億元以及超過200人的人力，發(fā)力團購業(yè)務，尋找新的利潤增長點。 談及擴張，趕集網(wǎng)近一年主要做了2件大事：大規(guī)模招聘，銷售人員快速增長，傳聞最高峰一天入職200人;上線眾多頻道，不少高投入：團購業(yè)務投入數(shù)以億計，無線數(shù)以千萬，螞蟻短租啟用獨立域名，并許以下一個戰(zhàn)略重點。從以上來看，趕集網(wǎng)重點布局的團購在業(yè)界榜單中未入前10名，且團購業(yè)務在去年成為公認的賠本賺吆喝業(yè)務，最著名的就是拉手網(wǎng)賺1元貼3元的策略，在業(yè)內(nèi)屢試不爽，最終呼喚來了全行業(yè)的虧損。螞蟻短租是一項短期租房業(yè)務，有獨立的賬號系統(tǒng)和域名，目前剛進入培育期，最大的問題就是用戶點評數(shù)量不足，等于在用趕集網(wǎng)自己的品牌為商戶做擔保，有很大的信譽風險，一旦用戶體驗不佳，批評肯定向趕集網(wǎng)撲面而來，又形成一陣血雨腥風。顛覆酒店模式和價格體系的想法值得肯定，只是從宣傳到使用到口碑到盈利，是一個長時間的過程，就好像攜程成立到上市也用了4年，以現(xiàn)在的情況，能否堅持？ 市場方面，姚晨帶著趕集毛驢在電視上全國旅行，巨額的廣告投入就是一味燒投資人的錢，如果如此的投入沒有帶來趕集網(wǎng)盈利大幅的飛躍，那就是個問題。從商業(yè)模式來說，房地產(chǎn)市場景氣與否是無法靠品牌廣告拉動的，新業(yè)務主要依靠趕集網(wǎng)的流量帶入，不管是否做廣告，只要有流量都能支撐，新業(yè)務在培育期，不是靠廣告能改變，是要靠好的用戶體驗。這么說來，趕集網(wǎng)的廣告在2011年打響了知名度，2012年卻顯得格格不入。甚至可以理解為單純回應“一個神奇的網(wǎng)站”。最近尊品網(wǎng)CEO和樂淘網(wǎng)市場總監(jiān)相繼因為市場投放投入產(chǎn)出不成正比離職，當為前車之鑒。 從對手來說，58同城在ALEXA上顯示，日均IP354萬，PV4177萬，趕集網(wǎng)日均IP235.8萬，PV2263.6萬，可見差距還是十分明顯。趕集網(wǎng)一味的廣告投入可以說讓行業(yè)變得窘迫了，58同城大規(guī)模投入廣告，百姓網(wǎng)大規(guī)模投入廣告，最終始作俑者的自己率先陷入困境，不能說造化弄人啊。這也就產(chǎn)生一個問題，輕資產(chǎn)的科技公司需要不需要重金投入線下廣告。這個問題也有另外一種思考方式：假如是自己的錢就不投，假如是別人的錢就投，這也正是趕集網(wǎng)拿到風投后的選擇。 未經(jīng)確認的消息是，趕集網(wǎng)的核心是一對兄弟楊浩涌、楊浩然，再加上劉洋。其中楊浩然和劉洋口碑不佳。近日空降高管紛紛離職，趕集網(wǎng)也少有超過3年的老員工，也部分應證了這個傳聞。 Keytone凱旋創(chuàng)投VC姚亞平總結(jié)的指標如下： 1與第一名流量差距變化，2老員工的比例，3空降高管的排序，4新業(yè)務的數(shù)量和燒錢比例，5公司所處階段的產(chǎn)品、銷售什么的話語權(quán)排序。從這些指標和趕集網(wǎng)的對比來看，趕集網(wǎng)很難說有一種精細化的管理，管理可能就是一團亂麻，每天的工作都圍繞著銷售和擴張展開，也培養(yǎng)了員工認錢不認人的習慣。 我們常說，很多企業(yè)家賭性太重，趕集網(wǎng)拿到4000萬美元風投后本可以綽綽有余，結(jié)果大手大腳，還連續(xù)遭遇市場的寒冬。要專注還是要擴張，高舉高打?qū)ν膺�是做精做細管理，要成長速度還是基業(yè)長青。賭性太重的企業(yè)家選擇都是：擴張、對外和速度。所以我們看到，在電子商務的圈子里，一家家企業(yè)陷入困境。集體的沖動換不來集體的繁榮，集體的狂熱換不來市場無限的增長。對于像唯品會這樣等待排隊上市的公司屬于十分幸運，可是對于更多走在虧損之路上越陷越深的企業(yè)，卻十分難受——曾經(jīng)無限輝煌，如今市場慘淡，若要輝煌重現(xiàn)，此刻必先生存。 從趕集網(wǎng)這里傳來一條疑似好消息：公關(guān)部說，趕集網(wǎng)迎來頂級PE一筆千萬美元的融資。個人認為，這是公關(guān)部放出的煙霧彈。因為趕集網(wǎng)如今軍心不穩(wěn)，最大的喜訊就是確認融資消息，立即予以宣布，不應該懸而未決，吊人胃口，如今也是資本市場的冬天，不是想來什么就來什么，這種做法無異于畫餅充饑。 趕集網(wǎng)如果只有2個季度的時間，那么也就幾種可能了。 第一種是合并或者被百度、阿里巴巴或騰訊收購。58同城和趕集網(wǎng)的合并類似于優(yōu)酷與土豆合并，這里不展開敘述。而趕集網(wǎng)若被收購，也只有行業(yè)內(nèi)三大巨人可以承受并且做大，以現(xiàn)金流燒完的價格來買，也肯定不是不可承受，戰(zhàn)略上，趕集網(wǎng)在電商、分類信息領(lǐng)域還是很有商業(yè)價值。 第二種是附加條件的融資，就是融資成功但是帶有條件，條件可能是創(chuàng)始人離開、對賭、管理團隊調(diào)整或董事會席位等。 第三種就是破產(chǎn)，假如趕集網(wǎng)破產(chǎn)，將成為中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)有史以來最大的破產(chǎn)案例，也正因如此，這個可能性最小，賭這個結(jié)果的話賠率也應該最大，是一個茶余飯后賭博怡情的好去處。 正如有人指出的，家族管理、員工缺乏認同、自我膨脹、不專注、大量燒投資人錢居然都集中出現(xiàn)在一家互聯(lián)網(wǎng)公司，而這家互聯(lián)網(wǎng)公司的腳步，短期之內(nèi)恐怕要被困住，如果能夠大難不死，那我們應該仰天長嘆：謝天謝地啊。 作者：邱復南 文章來源：i黑馬 本站編輯評： 趕集網(wǎng)，作為一個大型的分類信息網(wǎng)站，筆者希望他能夠撐過目前的難關(guān)。筆者也是互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者，雖然只是草根，也是感同身受：做互聯(lián)網(wǎng)不容易。希望趕集網(wǎng)借此機會，深化內(nèi)部改革，開拓出一條新的道路。 |
